多款产品国内首发，锐珂医疗全面本土化战略再升级

对于全球医疗产业而言，CMEF几乎是行业发展“风向标”一般的存在。诸多代表着全球医疗科技顶尖水平的重磅产品于会上发布，并对外释放行业创新方向及发展趋势等讯号。今年，在整体展览面积达22余万平方米的展馆内，不仅全球医疗器械龙头企业纷纷布展，且有4000多家医疗器械品牌企业携数万款产品集中亮相。医学影像则作为CMEF的重头戏而广受关注。

纵观整个大会影像区，可以明显感觉到如今数字化、智能化等发展理念已融入医学影像产品中，更多贴近于市场需求的创新产品接连诞生，而全球医疗器械龙头企业则大力推进本土化进程。诸多巨头落地寻求合作，深挖应用场景价值，同时持续拓宽产品管线布局，与中国医疗体系共同成长。

行业领导专家参加锐珂医疗新品发布仪式

脱胎于百年柯达的锐珂医疗自不会缺席这样的盛会。CMEF首日，锐珂医疗便于中国市场首次发布DRX-Rise移动式摄影X射线机、Wave高压注射器两款智能影像解决方案重磅新品。

锐珂医疗大中华区总裁刘杰向动脉网透露，这是锐珂医疗面向国内市场所迈出的关键一步，也是企业围绕国家政策及发展方向变化所做出的重要决策。刘杰表示：“锐珂医疗正尝试拓宽产品管线。基于企业百年技术沉淀，以及对于中国市场的探索，锐珂医疗有勇气，也有底气做出这一决策。未来，企业还将持续为国内各级市场量身打造产品，并提供更为广阔的解决方案，在实现中国市场高中低端产品全覆盖的同时，使创新惠及更多人群。”

透过锐珂医疗此次动作，不难发现专注影像创新的锐珂医疗在中国市场做出了又一次创新突破。这是锐珂医疗本土化战略的加速升级，也是锐珂医疗紧跟国家发展步伐，聚焦国内各级市场的一次探索。而这些成果背后，锐珂医疗扎根中国的本土策略则逐渐浮出水面。

那么，此次锐珂医疗发布的DRX-Rise移动式摄影X射线机及Wave高压注射器价值何在？在不断强调医疗器械国产化的今天，锐珂医疗如何锚定中国市场？其本土化战略布局已取得哪些发展成果？会后，动脉网对刘杰进行了专访，尝试为全球医疗器械龙头企业提供本土化发展策略参考。

本土化战略再度升级，携多款新品首次亮相中国

2007年，是锐珂医疗正式独立运营的一年。据刘杰回忆，锐珂医疗初进入中国市场时，中国医学影像市场尚处起步阶段，医学影像及放射性治疗设备占有量低，提升空间广阔。尽管当时锐珂医疗耗材、放射影像等产品已在沿海地区占有较高市场份额，但企业当时仍用了数年时间探索中国市场痛点及发展情况，并尝试寻找下一个增长拐点。

基层医疗市场，是锐珂医疗历经多年探索后所锚定的发力方向。而事实证明，当时三四线城市医疗需求确实也迎来了爆发性增长。这一颇具前瞻性的战略决策为锐珂医疗带来了业绩增长，2012年锐珂大中华区全年销售额达到4亿美元，首次超过美国市场，成为锐珂医疗全球最大的市场。自此，中国市场成为锐珂医疗的重点发力方向。锐珂医疗也凭借其对于中国市场的敏锐嗅觉，持续调整发展战略。

CARESTREAM DRX-RISE移动式摄影X射线机

历经多年发展，锐珂医疗在中国市场取得了诸多成绩。本次CMEF锐珂医疗所发布的DRX-Rise移动式摄影X射线机及Wave高压注射器，便是锐珂医疗15年本土化征程的又一份成绩单。

在刘杰看来，如今中国正面临影像检查需求不断增长、临床场景复杂多变、医护人员检查效率难以提升，以及基层医疗机构优质医疗资源稀缺等痛点。锐珂医疗此次推出的首款由中国自主研发生产的移动式摄影X射线机DRX-Rise，正是企业基于对中国医学影像市场的深入洞察，面向国内中端医疗市场所迈出的重要一步。

据了解，该产品拥有轻量化机身，以及高效能供电装置。其体积小、质量轻、自身可移动的特点不仅能够更好的适应床旁检查要求，而且还能够克服空间限制，方便医护人员在ICU、急诊室等场景之间快速转换。而其高效能供电装置，则为设备提供了超强持续工作能力，以满足全天候工作的需求。同时，该产品还可实现三屏交互、支持远程可视化曝光，以及满足隔室低剂量精准摆位拍摄需求。

此次CMEF上锐珂医疗展出的另一重磅产品Wave高压注射器，则是锐珂医疗对比剂注射解决方案的首次面市。

WAVE INJECTION SYSTEM高压注射器

“近几年由于分级诊疗的推进，以及全国各地的医学影像设备保有量上升，均推动高压注射器需求增长。对于锐珂医疗而言，Wave高压注射器面市是一个良好的开端，未来企业还将持续完善放射影像生态圈，将‘中国创造’带向世界舞台，进一步提升中国科技以及锐珂医疗的世界影响力。” 刘杰表示。

Wave高压注射器的推出，无疑预示着锐珂医疗产品管线已开始从传统医学影像、胶片耗材等，拓展到高压注射器及其耗材等其他放射方式相关领域。这是企业为更好服务中国市场，解决中国医疗市场实际需求，所做出的探索。

据悉，该产品适用于CT室内各种增强造影。其双筒设计，则能够更有效的节约对比剂，减轻患者体内代谢负荷。落地式加悬吊式的一拖二配置，可在提升工作效率的同时，满足不同临床需求。在安全性方面，除了实时压力监控，还有两级超压报警，为患者安全提供最大保障。而在互联互通方面，Wave高压注射器支持从RIS导入患者工作列表，完成注射以后导出注射报告到PACS归档，其他科室也能于后台得到造影现场信息，实现信息的互联互通。

破局本土化，探索创新驱动、高质量发展新机遇

事实上，国内医疗器械增长动力正从需求驱动，切换到创新驱动。市场结构已由一线核心市场主导发展，转为多层次的市场主导。而医疗器械市场的参与主体也更加多元。围绕中国市场，企业只有通过持续不断做出调整，才能更好地适应这种变化。

透过锐珂医疗所发布的新品，以及战略调整，可以明显的感觉到今年以来，锐珂医疗不仅越来越强调本土化，而且在中国市场扎得越来越深，在华策略不断升级更新。

刘杰告诉动脉网：“要想在中国市场要取得成功，本土化尤为关键。但本土化不仅仅是生产的本土化，发展策略的本土化，还有人员和服务的本土化。我们深耕基层策略之所以出彩，其中很重要的原因便是全方位的本土化。”

为真正实现零部件90%以上在国内采购，以及研发和生产的本土化，锐珂医疗先后在上海和厦门建立了工厂，并把越来越多的产品生产放到上海和厦门的制造中心。而在人员和服务的本土化上，锐珂大中华区整个核心团队100%都是中国人，实现中国客户在无时差、无语言障碍的情况下，与本地销售人员进行沟通，以获得其支持。

过去十余年来，锐珂医疗在中国市场累计投资超过10亿美金，以完善销售、研发、生产、供应链管理体系建设，提升企业高端制造能力。无论是在中国布局的完整性，还是研发和生产的体量，锐珂医疗所付诸的努力都是在全球医疗器械龙头企业中所不多见的。而本次锐珂医疗答卷的交出，更是让业界看到了其多年来努力的意义所在。

坚持技术普惠，全面助力中国医疗健康事业发展

今年正值锐珂医疗成立15周年，哪怕市场几经更迭，对于医学影像领域的深耕仍是锐珂医疗多年来的不变。但透过此次锐珂医疗所发布的新品、产品管线的扩充，以及企业发展战略的呈现，却能够清晰地感觉到这家企业已站在过去的基础上再向前迈进了一步，发生了明显的变化。

回望锐珂医疗对于中国市场的15年探索。从2007年锐珂医疗于大中华区正式独立运营；到2018年锐珂医疗“第二厨房”项目落地上海全球研发中心，以更好地为中国市场和其他新兴市场开发满足本地化需求的产品；再到如今完成本土化创新升级，同时拓宽产品管线。扎根中国15年的锐珂医疗解决方案已完成从大城市到基层、从沿海地区到中西部、从公立医疗机构到民营医院的高中低端产品全覆盖，其本土化蜕变几近完成。

不过面向中国市场，锐珂医疗所做的不仅如此，还有诸多探索、贡献和尝试。

早在2007年锐珂医疗就投资1000万元与原国家卫生部、宁夏回族自治区开展“农村医疗信息化试点项目”，成为第一批试水中国区域医疗领域的跨国公司。而在宁夏实施农村信息化试点项目时，锐珂医疗发现基层医疗机构普遍存在人才严重短缺以及人才 “引进难、留不住”等问题。便在2014年携手原国家卫计委、中国人口福利基金会，共同发起实施了“健康暖心——锐珂贫困地区基层医生培训项目润土计划”，以补齐基层医疗人才培训“短板”。

2020年，锐珂医疗又通过国家卫生健康委向武汉捐赠价值 500万元医疗器械，包括抗击疫情急需的移动DR、激光相机和医用胶片等。

在访谈最后，刘杰告诉动脉网：“以中国为代表新兴市场前景广阔。如今，随着锐珂医疗在中国市场扎根愈为深入，体系建设愈为完善，锐珂医疗也将有能力为中国市场提供更多符合本土化需求的创新产品。我们将坚持技术普惠化不动摇，同时积极响应政策号召，结合本地情况，为中国提供能够用得起、用得好的技术。”